盲盒咖啡DEAR BOX盲盒营销爆火的底层逻辑！

　　盲盒在近几年走进大众视野迅速成为95后、00后年轻人的潮流玩法，它已突破手办潮玩品类，开始向服饰、美妆、餐饮各领域渗透。今天以盲盒咖啡DEAR BOX为例，讲述盲盒营销爆火的底层逻辑。

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　　盲盒 玩法是如何进入咖啡圈的？

　　盲盒，以盒为单位，里面装着不同样式的东西，在拆封前永远不知道里面是什么。现在已突破潮玩品类，逐步成为了一种潮流玩法，以“随机+礼物”的形式出现在年轻人的消费中。

　　比如，2021年4月，郑州本土品牌盲盒咖啡DEAR BOX推出盲盒咖啡，消费者购买它，需要扫码点单，小程序上，根据饮品杯数设置的5个盲盒套餐，每个套餐内，只设置品类(咖啡/茶饮/随意)和冷热选项，饮品、礼物类型完全随机，当时推出之后被抢购一空，还使其APP直接瘫痪，更是排出了2h的长长队伍。

　　因为独具魅力与营销的玩法，刺激了当下年轻人的购买欲，盲盒营销逐步火爆，归纳它的商业逻辑，可以用2点概括。

　　随机性的独特魅力   

　　电影《阿甘正传》中说：“生活就像一盒巧克力，你永远不知道下一颗是什么。”盲盒就是如此，它像潘多拉魔盒一样，充满了不确定性和诱惑性，让用户、顾客产生好奇，拆开它的兴奋感，获得“隐藏款”、“限定款”的惊喜感，又让人欲罢不能。

　　稀缺性 刺激购买欲    

　　在消费心理学中，人们把“物以稀为贵”引起的购买行为提高的变化现象，称之为“稀缺效应”。许多盲盒设置了限量款、限定款，这种稀缺性就是刺激消费的核心，品牌通过塑造稀缺，激发消费者购买欲，更容易刺激消费。

　　当咖啡以十几块钱的价格为自己增添一些乐趣和小惊喜的时候，哪个年轻人会拒绝这种超酷又解压的消费方式呢?

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　　盲盒咖啡DEAR BOX “ 咖啡 x盲盒”的玩法梳理  

　　现在盲盒咖啡DEAR BOX“咖啡×盲盒”的营销方式主要有以下3种。

　　门店外观酷似“盲盒” ， 快乐 场景体验  

　　咖啡店外观就像“盲盒游戏机”：和普通门店不同，DEARBOX咖啡不向外展示操作台，也不做空间，只有一个展示盲盒的机器和一个点单窗口，门头粉紫色，远远看上去像一个系着蝴蝶结的礼物盒子，仿佛一个大型盲盒游戏机，永远会有惊喜。

　　盲盒抽奖 送礼物   

　　将商家常见的抽奖、发券的形式稍作改变，用“盲盒”的噱头来次新瓶装旧酒 ，但在观感上能给人以新鲜感。你能在门口就可以抽盲盒，盲盒里装有品牌周边礼物等多种奖品，抽中什么全凭运气。

　　“盲盒”的内容载体要灵活多变 

　　在产品力上，盲盒咖啡DEAR BOX深耕生椰咖啡，健康美味，与众不同。但在盲盒上的内容上，绝不局限于礼物这方面，它的内容载体可以针对当时消费群体痛点，随机送的当下年轻人需要的礼物，比如理发券、牛奶、啤酒、健身券等

　　结语

　　新潮流新玩法，品牌除在经营上下功夫，还需要在宣传上与时俱进。主流群体认可什么，我们就要去了解、运作、发扬什么，想顾客所想，供顾客所需，才是一个品牌在新时代最重要的生存与法则。盲盒咖啡DEAR BOX的“盲盒玩法”，值得餐饮人学习。